侍衛長，讓家人放心
——何家勁代言，打造北斗衛星安全導航防盜反劫第一品牌

我們，捍衛您的愛車安全。

我們，保護您的家人安全。

我們，時刻給予您最貼心的呵護

侍衛長用一種至真的責任，捍衛您的財產安全，關注您的用車安全，呵護您的家庭幸福，讓您擁有一個完美的人生！

江門市侍衛長衛星應用安全有限公司成立于2003年9月21日，是專門從事基于GPS衛星技術平臺進行高科技安防產品研發、銷售、服務的高科技安全服務企業。 公司致力于GPS防盜反劫/運營管理/跟蹤服務系統在全國私家車、客/貨運輸車、摩托車及個人定位市場的應用、普及。擁有眾多具有領先水平的專利技術及發明。以為客戶提供最先進、最安全、最實用、最方便的GPS產品為已任，不斷提升、發展自主品牌。侍衛長才成立僅僅五年，就已榮獲了“中國知名GPS十佳品牌”、“中國著名品牌”等榮譽稱號。

侍衛長希望通過塑造與眾不同的侍衛長GPS防盜品牌及其獨特親情文化，以網陸雙棲

渠道密碼開啟汽車防盜新時代，并最終贏得國內GPS防盜中高端市場。

行業群雄割據，侍衛長路在何方

在汽車后裝市場，目前國內汽車防盜器市場品牌林立，群雄割據，但大多都處于產品同質化的中低端傳統電子防盜領域，在中高端的GPS網絡防盜領域，目前的競爭品牌不多，尚沒有形成領導性的強勢品牌。而在前裝市場，各個派系車型基本上都擁有自己嫡系的防盜器原供品牌，中國本土品牌進入的壁壘較高。
 

 

通過對中國汽車防盜市場的解讀，我們不難得出，目前國內汽車防盜市場正處于高速發展的前期，巨大的市場空間催生了大批的汽車防盜器生產經營企業，導致競爭加劇，行業逐步向洗牌的時代邁進。 價格，已經不再成為競爭的終極密碼，但還依然是消費者選擇防盜器的重要因素；

品牌，已經越來越被消費者重視和接受，同時隨著居民消費水平的提高，其對于自身財產安全、人身安全的要求越來越高，其對汽車以及周邊產品的需求逐漸由以前的面子、感性消費開始向可靠、信賴、安全轉變，也無形中給汽車安全類產品提供了廣闊的市場發展空間。

渠道，生活方式的改變帶來消費行為的轉變，單一的傳統渠道已經不能滿足消費者日益變化的消費需求，網購渠道的出現，剛好彌補了人們的這種求新心態。

侍衛長要在這片紅海中突圍，路在何方？
 

洞察市場，發掘侍衛長市場機會

隨著被購買的汽車數量的增多，車輛安全問題變得日益突出，國內汽車防盜器的需求越來越大。防盜技術已經與安全、環保、節能一起被列為汽車技術發展的四大課題。

2011年國產乘用車的銷量為16454074輛，GPS防盜系統的安裝比例不足2%(不包括機械式防盜器)。有45.5%的車輛在銷售之后由消費者選擇安裝防盜器類別?？梢?，汽車防盜器的需求還是很龐大。
 

經調查得出，汽車防盜器前裝市場各個派系都擁有自己的原裝品牌，要向打破這個壁壘，并非一朝一夕就可以完成，這個跟侍衛長目前的企業快速發展戰略并不相符；

汽車防盜器后裝市場，目前能和侍衛長形成競爭關系的品牌不多。根據分析，目前在GPS服務領域做的比較好的品牌主要有深圳賽格、深圳華強、北斗大三通等，但這些企業的成功大多來源于早期的地緣經濟或者政治，其在品牌核心理念及定位上都普遍模糊，尤其在對于市場消費者的定位上基本上采用了一網打盡的策略；

目前市場上的GPS防盜器商家基本上還處在以產品為競爭手段的時代，其核心訴求基本都聚焦在產品本身，而對消費者本身的消費心理和需求則關注較少。

中擂結合競爭對手狀況及企業自身資源，以GPS防盜行業特征+產品物理屬性+消費者心智研究為核心研究內容，尋找獨特的品牌機會點，差異化的品牌定位策略，塑造特色化的品牌形象，對侍衛長進行品牌精準定位的定位策略。

洞察消費需求，占領消費者心智

侍衛長品牌的建立，不僅僅是依靠在細分市場的銷售狀況，更多的是需要在消費者心智中建立起第一進入的認知。

定位時代，如何建立認知，占領消費者心智？
 

 

中擂對侍衛長品牌目標消費人群進行深度分析。認為目標群定位在25-40歲私家車主（70年代、80年代）是最為合適的。
 

 

而消費者購買防盜產品無非都是為了保障人身安全和財產安全，減少不必要的損失，締造幸福美滿的家庭生活。
 

 

定位解讀：

侍衛長的主要消費人群是25~40歲的中產人群。在他們關注的幾個關鍵詞分別是家人、安全、品位、生活、親情、事業。侍衛長具備著安全、呵護、信賴、尊貴等個性，實時在線的GPS防盜反劫服務能滿足他們對家人財產安全的基本理性需求。侍衛長的守護，能讓家人安心，不必擔心出現各種人身或財產的損失。從深層次滿足消費者的感性需求。

在我們透徹分析目標消費群體的生活狀態以及消費心理后，我們用價值樹分析法或者思維導圖法確定侍衛長的品牌核心價值。
 

由此推導出侍衛長品牌的核心價值：安全、呵護、信賴、尊貴。因為侍衛長能做到以下幾點：

侍衛長，讓我的愛車得到保護

侍衛長，讓我的生命尊嚴得到捍衛

侍衛長，讓我的家人更加放心

侍衛長是幸福家庭的守衛者，從侍衛長的品牌個性延伸，我們推導總結得出侍衛長的品牌主張：讓家人放心。
 

何家勁代言，助推品牌發力

通過明星進行品牌代言，企業能借助明星的知名度來迅速提高品牌知名度，提高銷量；還能提升產品在消費者心目中的品牌形象；同時也能顯示企業實力，起到鼓舞員工及經銷商士氣，增強企業凝聚力及經銷商的代理信心。

在CCBD中擂的協助下，侍衛長與著名演員何家勁先生簽訂品牌代言，借助何家勁家在《包青天》電視劇中所扮演的喻戶曉的展護衛的形象來為侍衛長進行品牌背書，通過系列的宣傳推廣，極大地提升了侍衛長品牌的市場知名度與美譽度。